Cambio vita. Non sono contento della mia vita attuale. Questa è una tematica ricorrente, molto comune al giorno d'oggi. Ho provato a chiedere a cinque miei clienti in alcune sessioni di coaching se …
Main Content
Virare, in Barca a Vela e nella Vita
Virare, nella navigazione aerea o marittima, significa “cambiare direzione”.Nella navigazione a vela, la “virata” è una manovra che ci offre numerosi spunti di riflessione, che possiamo applicare al …
Tecniche di persuasione: come convincere i clienti.
Scopriamo la più efficace tra le Tecniche di Persuasione. Convincere un cliente ad acquistare un prodotto da noi suggerito non è cosa semplice. Molto spesso, nella fase di proposta, si fanno …
Continua a leggere infoTecniche di persuasione: come convincere i clienti.
Corrado Pensa, come imparare la vera meditazione
Perché un ritiro di Meditazione Vipassana? Sono passati quasi vent'anni da quando decisi di aderire al "Ritiro di Vipassana per non principianti”. Ero spinto da una serie di …
Continua a leggere infoCorrado Pensa, come imparare la vera meditazione
Marco Pardini. Sciamano, naturopata, professore, grande amico.
L'incontro con Marco. Questa puntata è interamente dedicata al Maestro più grande che io abbia mai avuto, Marco Pardini. Diciotto anni fa, nel settembre del 2000, incontrai per la prima volta …
Continua a leggere infoMarco Pardini. Sciamano, naturopata, professore, grande amico.
Meditazione Camminata: la vera mindfulness, passo dopo passo
Introduzione alla pratica di Kinhin, la Meditazione Camminata. Letteralmente la parola "Kinhin", che traduciamo in "Meditazione Camminata", significa "camminare avanti, dritto e indietro". E' un …
Continua a leggere infoMeditazione Camminata: la vera mindfulness, passo dopo passo
Cosa significa Nagual?
Nagual è un’antica parola mesoamericana che significa “Spirito Guida”.
Nagual è anche il nome della mia barca a vela ed è il progetto con cui sto aiutando centinaia di persone ad avere successo personale e professionale e a realizzare i propri sogni.
Ho infatti ideato un Metodo per la crescita personale che si basa sulla metafora della navigazione a vela, che è molto efficace e affascinante.
Se desideri compiere un percorso di crescita personale, con il mio metodo potrai sentirti più ricco, più realizzato professionalmente, più apprezzato dagli altri.
Il mio Metodo si chiama Sailfulness.
SEGUIMI SU INSTAGRAM
by nagual.blog 3 giorni ago
"Si chiama nostalgia: scoprire che alcuni momento del passato che non avevi mai considerato felici lo erano". E' un pensiero che attraversa la mente di Tokyo, una delle protagoniste della serie "La Casa di Carta", mentre pensa alla sua amica Nairobi. Ma è solo nostalgia di un passato che non torna più, oppure tendiamo sistematicamente a sopravvalutare il passato rispetto al presente? Il fenomeno è stato studiato da vari psicologi cognitivi, e si è giunti alla conclusione che questa è una vera e propria distorsione logica, molto comune e diffusa, chiamata "ricordo roseo", o "ottimismo retrospettivo", o anche "retrospettiva rosea". In buona sostanza, con il passare del tempo, vengono enfatizzati gli aspetti positivi degli eventi passati, filtrati quelli negativi, e raccontate le esperienze trascorse come appartenenti a un'epoca mitica, irripetibile, i cosiddetti "bei tempi". Si ritiene che ciò sia dovuto alla necessità di sostenere l'autostima dell'individuo, a proteggerci dai ricordi dolorosi e a rendere più efficace la memorizzazione e la capacità di recupero delle informazioni del passato. Fin qui tutto bene. Ma dobbiamo anche renderci conto che avendo tutti noi, almeno in una certa misura, questo bias cognitivo, siamo sottoposti al rischio di manipolazione da parte di certe pratiche di neuromarketing, quello che possiamo chiamare il "Marketing della Nostalgia". Pensa a tutte quelle pubblicità in cui vengono proposte immagini del passato, alimenti che vengono preparati "come facevano i nostri nonni", immagini molto vintage associate a proposte commerciali e così via. Che fare? Si, certo, va bene crogiolarsi un po' nei ricordi dei bei tempi andati, ma vivere nel presente, assaporare ogni momento con partecipazione, intensità, consapevolezza, è senza dubbio la migliore ricetta per la vera felicità. #nagual #coaching #psicologia #psicologiaapplicata #neuromarketing #ricordoroseo #retrospettivarosea #nostalgia #ottimismoretrospettivo- by nagual.blog 1 settimana ago
Quella che noi riteniamo essere la realtà oggettiva delle cose è in realtà una rappresentazione soggettiva e parziale del mondo, condizionata da una moltitudine di fattori personali e ambientali. E da quando la modalità principale di relazione tra le persone è diventata il social networking, questa distorsione si è fatta sempre più diffusa e accentuata. Dalla politica alla religione, dallo sport alla cultura e persino alla salute, con la radicalizzazione del confronto su green pass e vaccini anti-covid, le persone che aderiscono a un certo trend si aggregano e si compattano. E accusano chi la pensa in modo diverso di essere disinformato, in mala fede o in preda a pregiudizi. Gli psicologi sociali Lee Ross e Andrew Ward, negli anni '90, hanno definito questa distorsione cognitiva come Realismo Ingenuo e ne hanno descritto tre principi di base: Le persone credono di vedere il mondo in modo obiettivo e senza pregiudizi Le persone si aspettano che altri giungano alle stesse conclusioni, se esposti alle stesse informazioni e se le interpretano in modo razionale Le persone suppongono che altri, che non condividono le stesse opinioni, debbano essere ignoranti, irrazionali o animati da pregiudizi Senza entrare nel merito delle singole discussioni, vorrei darti qualche suggerimento per evitare di finire in questa trappola. Accogliamo la diversità di opinione sospendendo il pre-giudizio (cioè la tendenza a giudicare prima di aver ascoltato) Inganniamo gli algoritmi dei social network andando a includere nelle nostre ricerche (e mettendo dei like) persone e gruppi che la pensano in modo molto diverso da noi: in questo modo potremmo ricevere flussi informativi diversificati che ci fanno uscire dal perimetro chiuso di persone come noi in cui ci hanno cacciato i social Impariamo a conoscere i bias psicologici che distorcono il nostro pensiero. Ogni volta che cadiamo nel pre-giudizio, fermiamoci e osserviamoci - by nagual.blog 2 settimane ago
... Sembra un gioco di parole ma è la verità: "Le persone credono a quello che credono che la maggioranza delle persone creda." In psicologia questa distorsione cognitiva è chiamata "Effetto Carrozzone" (Bandwagon Effect), cioè la "tendenza a salire sul carro del vincitore". Seguire il comportamento del gregge è un fenomeno molto comune: in politica, in economia, nel marketing, nella religione... Perché questo avviene? Ci sono diverse spiegazioni. Alcuni ritengono che esista una sorta di "mente del gruppo", che attraverso complessi meccanismi di influenza propaga un comune sentire ai partecipanti del gruppo. Altri ritengono che sia un effetto "ingroup" verso "outgroup": il senso di appartenenza a un gruppo, spesso in contrasto con un altro gruppo, riduce il senso critico delle persone perché essere accettati "ingroup", specie in età adolescenziale, è fondamentale per lo sviluppo psico-sociale dell'individuo. Ma quale che sia la causa di questo fenomeno di assimilazione al pensiero comune gli esempi di questa distorsione sono molto evidenti. Si pensi ad esempio alle bolle speculative o ai crolli dei mercati azionari, dove il comportamento della folla è irrazionalmente omogeneo. Si pensi alle mode, al marketing, alle etichette sui prodotti del tipo "il più venduto", "il più popolare", o quello con le migliori recensioni. Ma si pensi anche a certe affiliazioni a sette religiose, o al diffondersi di fake news, o a certe strampalate teorie di complotti: le persone a un certo punto credono che, siccome molte persone credono a una certa cosa, questa sia da considerarsi dogmaticamente vera, senza poterla né volerla mettere in discussione. Difficile difendersi da questa distorsione psicologica. Dobbiamo, ogni giorno, coltivare lo spirito critico, ragionare per paradossi, riconquistarsi, poco alla volta, la propria libertà di giudizio e di pensiero. Impresa titanica. #effettocarrozzone #psicologia #psicologiaapplicata #coaching #crescitapersonale #nagual #effettipsicologici #distorsionicognitive - by nagual.blog 3 settimane ago
Rientrato al lavoro, dopo tre settimane di navigazione tra Sardegna e Corsica a bordo del Nagual, mi sono ritrovato sommerso di attività, riunioni, problemi da risolvere. Questa mattina mi è tornata in mente una bellissima poesia di David Weatherford. L'ho riletta e sono arrivate le risposte a tutte le domande. I timori che ho per il mio prossimo, radicale, cambiamento di vita mi sono sembrati meno pressanti. Danza lenta ========== Hai mai guardato i bambini in un girotondo? O ascoltato il rumore della pioggia quando cade a terra? O seguito mai lo svolazzare irregolare di una farfalla? O osservato il sole allo svanire della notte? Faresti meglio a rallentare. Non danzare così veloce. Il tempo è breve. La musica non durerà. Percorri ogni giorno in volo? Quando dici "Come stai?" Ascolti la risposta? Quando la giornata è finita ti stendi sul tuo letto Con centinaia di questioni successive che ti passano per la testa? Faresti meglio a rallentare. Non danzare così veloce. Il tempo è breve. La musica non durerà. Mai detto a tuo figlio, lo faremo domani? Senza notare nella fretta, il suo dispiacere? Mai perso il contatto, con una buona amicizia che poi è finita Perché tu non avevi mai avuto tempo di chiamare e dire "Ciao"? Faresti meglio a rallentare. Non danzare così veloce. Il tempo è breve. La musica non durerà. Quando corri così veloce per giungere da qualche parte Ti perdi la metà del piacere di andarci. Quando ti preoccupi e corri tutto il giorno, È come un regalo mai aperto e gettato via. La vita non è una corsa. Prendila più piano. Ascolta la musica prima che la canzone sia finita. #danzalenta #cambiovita #nagual #coaching #psicologia #mollotuttoevivoinbarca - by nagual.blog 1 mese ago
Il 26 luglio scorso è venuto a mancare Albert Bandura, all'età di 96 anni. Bandura è stato uno dei più influenti psicologi di sempre. A lui dobbiamo moltissime teorie psicologiche che ho più volte citato negli articoli del Blog Nagual e nella Newsletter. Oggi voglio raccontarti uno dei suoi più celebri esperimenti, proposto all'inizio della sua carriera, quello della Bambola Bobo. L'esperimento dimostrò che l'aggressività dei bambini non è un tratto di personalità innato, ma viene sopratutto appresa per imitazione. Alcuni bambini, in una stanza, osservavano degli adulti che, senza alcun commento nè spiegazione, picchiavano la bambola Bobo. In un'altra stanza altri bambini vedevano degli adulti sedersi, sempre in assoluto silenzio, accanto a Bobo. Infine tutti i bambini venivano condotti in una stanza piena di giocattoli tra cui c'era anche una bambola uguale a Bobo. Su 10 bambini che picchiavano il pupazzo 8 erano quelli che lo avevano visto fare in precedenza dagli adulti. Morale: quando alcune persone che riteniamo dei modelli compiono una determinata azione, siamo portati all'imitazione. I bambini, in particolare, sono particolarmente esposti in quando non hanno ancora la struttura psicologica per giudicare se un comportamento è eticamente corretto o meno. Quando si dice che è importante... "dare il buon esempio"! #bambolabobo #bandura #psicologia #nagual #coaching - by nagual.blog 1 mese ago
“Le emozioni espresse dagli amici sui social network influenzano il nostro umore“. A dirlo è Facebook, in base a uno studio che hanno condotto nel 2013 insieme alla California e alla Cornell University. In altre parole, è confermato che il cosiddetto "contagio emotivo" esiste anche sui social network. Ma cosa è il "contagio emotivo"? E' quel fenomeno psicologico, affine all'empatia, che avviane quando veniamo a contatto con le emozioni altrui e queste innescano in noi analoghe emozioni che ci avvicinano a quel vissuto. Ma come ha fatto Facebook a raccogliere queste informazioni? In pratica hanno modificato l'algoritmo di presentazione del feed a 689mila persone, facendo vedere, in una giornata, solo contenuti negativi e, in un'altra giornata, solo contenuti positivi. Hanno poi verificato le attività di questi utenti (post, commenti, like ecc.), confermando l'ipotesi del contagio emotivo, mentre inizialmente si pensava che dominasse la "comparazione sociale" per cui, se vedo "che tu stai bene io mi sento peggio" e viceversa. Due mie personali considerazioni: 1- Facebook manipola a suo piacimento e in continuazione il feed. Non mi meraviglierei se questo mio post negativo nei loro confronti venisse in qualche modo reso "poco visibile". 2-I social network sono uno strumento da utilizzare con molta attenzione, perchè può avere un impatto importante sul nostro benessere psicologico... ma che lo dico a fare? E' ovvio... - by nagual.blog 2 mesi ago
Qualche settimana fa ho letto su l'Ansa la notizia che il Giudice delle Indagini Preliminari di Santa Maria Capua Vetere aveva disposto una serie di misure nei confronti di membri della polizia penitenziaria, coinvolti nel presunto pestaggio ai danni dei detenuti a seguito di una rivolta nel carcere. Alcuni di loro risulterebbero addirittura indagati per concorso in tortura. Il caso mi ha fatto ricordare un esperimento, molto noto nel campo della Psicologia Sociale, che aveva proposto nel 1971 lo psicologo americano (di origini italiane) Philip Zimbardo. Lo scopo di Zimbardo era indagare il comportamento umano in un contesto nel quale gli individui sono definiti in base al gruppo di appartenenza. Nel seminterrato dell'istituto di psicologia dell'Università di Stanford, a Palo Alto, nell'estate del 1971 fu organizzato un carcere simulato. A un gruppo di studenti fu dato il ruolo di guardie, a un altro quello di carcerati. Dopo qualche giorno l'esperimento portò a una situazione talmente drammatica che Zimbardo fu costretto a sospenderlo. Su Wikipedia trovi il resoconto completo, che racconta fatti estremamente simili a quelli avvenuti, molto recentemente, nel carcere di S. Maria Capua Vetere. Le persone, fu osservato, quando istituiscono un forte senso di appartenenza a un gruppo coeso, tendono a perdere l'identità personale, il senso di responsabilità, e a mostrare tratti fortemente antisociali senza averne consapevolezza, ma anzi ritenendo di essere nel giusto. Con questo non voglio assolutamente giustificare i comportamenti avvenuti nel carcere, tuttavia credo che, nella nostra società, abbiamo un forte bisogno di analizzare e comprendere meglio le dinamiche e la psicologia dei gruppi, per far si che la convivenza sia sempre più inclusiva e più rispettosa delle diversità. #psicologiasociale #zimbardo #nagual #psicologia #coaching - by nagual.blog 2 mesi ago
Nella mia attività di coach mi capita molto spesso di incontrare persone che sono rassegnate, apatiche, incapaci non solo di trovare, ma neppure di cercare soluzioni ai propri problemi. Alla mia domanda del perché siano così rassegnati rispondono che “tanto ormai è così” e “non c’è niente da fare”. Un grande psicologo americano, Martin Seligman, nel 1965 condusse un interessante esperimento, chiamato “la scossa inevitabile”, in cui alcuni cani erano sottoposti a scosse elettriche che potevano interrompere toccando una leva, mentre altri cani non potevano interromperle. I cani del secondo gruppo, a un certo punto, si rassegnavano a subire le scosse in quanto erano portati a ritenerle inevitabili. Seligman definì questo stato psicologico “impotenza appresa”, riferendosi anche a tutte quelle persone che tendono a percepire gli eventi negativi come fuori dal proprio controllo e spesso manifestano sintomi depressivi, ansia sociale e stile pessimistico. Morale: non molliamo mai! - by nagual.blog 2 mesi ago
Immagina di osservare un gruppo di ragazzi intenti a passarsi una palla, e che ti venga chiesto di contare quante volte si passano la palla. A un certo punto, nella scena, passa un gorilla, mentre i ragazzi continuano a giocare. Fatte pari a cento le persone a cui fu sottoposta questa scena, oltre il 60% non si accorse che era passato il gorilla. E' un noto esperimento di Chabris e Simons, del 1999, che puoi trovare facilmente cercando il video su YouTube. Alcuni dei soggetti che parteciparono all'esperimento, e che non si accorsero del gorilla, reagirono anche con rabbia, dicendo che in precedenza gli era stato fatto vedere un video senza il gorilla. Morale: la nostra attenzione è molto selettiva, condizionata, e spesso non ci accorgiamo di cose evidenti, che accadono proprio sotto al nostro naso. - by nagual.blog 2 mesi ago
Oggi ti parlo di un atro esperimento di psicologia sociale, condotto negli anni Sessanta da John Darley e Bibb Latané, che dimostra come le persone hanno forte dipendenza dal comportamento degli altri. Alcuni studenti della Columbia University furono suddivisi in due gruppi, ai quali fu chiesto di andare in due stanze distinte a compilare dei questionari. In entrambi i casi i ricercatori fecero entrare nella stanza del fumo da sotto la porta. In uno dei due gruppi avevano inserito due attori, ai quali era stato chiesto di far finta di nulla. Nel gruppo in cui non c'erano gli attori il 75% degli studenti diede l'allarme, mentre nell'altro gruppo solo il 10% lo fece. L'esperimento dimostra come le persone sono fortemente condizionate dalle reazioni degli altri, di fronte a situazioni impreviste. Ne consegue che, nelle situazioni emergenziali, avere qualcuno che mantiene la calma può positivamente influenzare gli altri e ridurre l'effetto panico. - by nagual.blog 2 mesi ago
Un altro interessante e celebre esperimento psicologico è quello del Violinista nella Metro. Joshua Bell, virtuosissimo violinista di fama mondiale, qualche giorno dopo aver suonato in un concerto alla Symphony HAll di Boston, che aveva registrato il tutto esaurito con biglietti con costi a partire da 100 dollari, decide di prestarsi per un esperimento psicologico. Il giornalista Gene Weingarten, del Washington Post, voleva dimostrare come sia difficile per le persone cogliere la bellezza in un contesto normale. Il violinista andò in una stazione della metro di Washington ed esegui alcuni tra i più difficili brani di Bach, con uno Stradivari di trecento anni fa, del valore di quasi quattro milioni di dollari. Solo 6 passanti si fermarono per ascoltarlo, mentre tutti gli altri continuarono per la loro strada. Joshua Bell era vestito in modo assolutamente normale, con jeans e t-shirt. Uno dei passanti, poi intervistato, ha detto: "Che devo dire? Per me era solo un ragazzo che strimpellava". Morale: non basta essere bravi. Serve un contesto in cui questo possa essere percepito e riconosciuto. - by nagual.blog 3 mesi ago
Si possono incentivare le persone verso comportamenti più virtuosi? Un esperimento, commissionato dalla Volkswagen, ha dimostrato che è possibile. Come? Semplicemente facendo in modo che le persone si divertano. Per dimostrarlo installarono a Stoccolma, sulle scale di una stazione di metropolitana, degli scalini "sonori" colorati come i tasti di un pianoforte che, calpestati, suonavano le rispettive note. Poi installarono una telecamera nascosta per tracciare la scelta delle persone. Circa due terzi delle persone in più rispetto al normale scelsero questa scala rispetto alla comoda e automatica scala mobile. Trovi il video dell'esperimento cercando "The Fun Theory" su YouTube. Volkswagen ha chiamato questo esperimento "Teoria del Divertimento". Sarebbe interessante, in campo educativo, inventarsi qualcosa di simile per far divertire mio figlio quando deve studiare latino. Proposte e idee molto gradite! - by nagual.blog 3 mesi ago
La gentilezza e la disponibilità ad aiutare gli altri non sono semplicemente tratti individuali, che ciascuno può avere o meno in una certa misura, ma sono fortemente condizionati da fattori situazionali. In altre parole, la vita stressante che conduciamo ci può far diventare persone peggiori. Questa ipotesi è confermata da un esperimento condotto in ambito ecclesiastico a Princeton, nel 1973, dove alcuni seminaristi stavano seguendo studi religiosi. A una parte dei partecipanti venne proposto di andare in un'altra sede per tenere un sermone sull'importanza del lavoro, agli altri partecipanti fu proposto di andare nella stessa sede a tenere un seminario sulla parabola del buon samaritano che va in soccorso di chi ha bisogno. A prescindere dall'incarico, ad alcuni fu detto di sbrigarsi perché era fondamentale arrivare ad una certa ora, ad altri no. Tutti i seminaristi si mossero insieme per andare al secondo edificio, ma a metà strada uno di loro (attore) finse di stare male. Ebbene, contrariamente all'aspettativa che i seminaristi preparati al sermone sul buon samaritano si sarebbero prodigati per soccorrere il collega, furono quelli a cui non era stato detto di affrettarsi che lo fecero. Il 63% di quelli che non erano sotto pressione di tempo aiutarono il soggetto in difficoltà, mentre coloro che si credevano in ritardo non si fermarono. Morale: la vita stressata che facciamo e gli impegni che ci assillano ci fanno indubbiamente essere persone peggiori. #nagual #psicologia #psicologiaapplicata #buonsamaritano #coaching #meditazione - by nagual.blog 3 mesi ago
Spesso, nella formazione di una prima impressione di una persona che incontriamo, un particolare tratto cattura la nostra attenzione. Possiamo percepire la persona come attraente, intelligente, oppure stupida, o disordinata, o altro ancora. Alcuni studi ed esperimenti psicologici condotti da Edward Lee Thorndike negli anni '20 del secolo scorso confermano che questa prima percezione crea un effetto di alone, contaminando le altre percezioni. L'articolo scientifico proposto in quegli anni dall'autorevole studioso si intitolava "Un errore costante nelle valutazioni psicologiche". Thorndike dimostrò che molti dei soggetti che sottopose all'esperimento ritenevano che individui di bell'aspetto fossero dotati di più competenza e personalità di persone non attraenti. Cosi come persone sciatte nel vestire venivano giudicate in termini meno positivi quanto a doti di leadership, affidabilità e responsabilità. Ovviamente si tratta di una distorsione psicologica, un automatismo inconsapevole con il quale prendiamo una posizione, il più delle volte sbagliata, nella valutazione della persona che abbiamo di fronte. Le implicazioni di questo bias psicologico sono innumerevoli, nel marketing, nella selezione del personale, nelle relazioni sociali. Morale: dobbiamo evitare di cadere in questa trappola e sospendere il giudizio automatico, ma dobbiamo dobbiamo anche preoccuparci di come "appariamo" agli altri, che possono estendere una percezione negativa a tutta la valutazione su di noi. Lo so che sembra sbagliato un invito ad "apparire", ma è l'unico modo per non essere vittime, a nostra volta, dell'effetto alone. #nagual #psicologia #psicologiaapplicata #coaching #effettoalone - by nagual.blog 3 mesi ago
Adam Smith va rivisto! ...Se tutti ci proviamo con la bionda, ci blocchiamo a vicenda. E alla fine… nessuno di noi se la prende. Allora ci proviamo con le sue amiche, e tutte loro ci voltano le spalle, perché a nessuno piace essere un ripiego. Ma se invece nessuno ci prova con la bionda, non ci ostacoliamo a vicenda, e non offendiamo le altre ragazze. È l'unico modo per vincere. ...L'unico modo per tutti di scopare!...Adam Smith ha detto che il miglior risultato si ottiene quando ogni componente del gruppo fa ciò che è meglio per sé, giusto? Incompleto. Incompleto! Perché il miglior risultato si ottiene… quando ogni componente del gruppo farà ciò che è meglio per sé, e per il gruppo! Dinamiche dominanti, signori. Dinamiche dominanti! Adam Smith... si sbagliava! Queste le parole del protagonista: "Adam Smith va rivisto! ...Se tutti ci proviamo con la bionda, ci blocchiamo a vicenda. E alla fine… nessuno di noi se la prende. Allora ci proviamo con le sue amiche, e tutte loro ci voltano le spalle, perché a nessuno piace essere un ripiego. Ma se invece nessuno ci prova con la bionda, non ci ostacoliamo a vicenda, e non offendiamo le altre ragazze. È l'unico modo per vincere. ...L'unico modo per tutti di scopare!...Adam Smith ha detto che il miglior risultato si ottiene quando ogni componente del gruppo fa ciò che è meglio per sé, giusto? Incompleto. Incompleto! Perché il miglior risultato si ottiene… quando ogni componente del gruppo farà ciò che è meglio per sé, e per il gruppo! Dinamiche dominanti, signori. Dinamiche dominanti! Adam Smith... si sbagliava!" Il miglior risultato si ottiene quando ogni componente del gruppo farà ciò che è meglio per se e per il gruppo. Parole che dovremmo scrivere su tutte le pareti di ogni organizzazione in - by nagual.blog 4 mesi ago
In un mondo perfetto le persone collaborerebbero in modo razionale, per il bene comune. Se lo facessero, anche il proprio beneficio individuale sarebbe superiore, ma ciò spesso non avviene, per una atavica diffidenza rispetto al comportamento altrui. Appartenente al filone della Teoria dei Giochi, di cui parlerò ampiamente anche nelle prossime newsletter, il Dilemma del Prigioniero è un esempio di come possano essere inefficienti le scelte individuali in un contesto di mancanza di fiducia nell'altro. E' un cosiddetto "gioco non cooperativo", in cui i due giocatori non interagiscono e quindi non possono mettersi d'accordo. Due persone sono accusate dello stesso reato e vengono interrogate separatamente, chiedendo a ciascuno di collaborare, seguendo questo schema: Se uno dei due accusa l'altro, evita la pena, e l'altro viene condannato a 9 anni di reclusione... Se entrambi si accusano, entrambi vengono condannati a 6 anni. Se nessuno accusa l'altro, entrambi vengono condannati a 2 anni. Razionalmente, dovrebbero scegliere entrambi l'opzione 3 ma ciascuno dei due, non sapendo cosa deciderà l'altro e non fidandosi, sceglierà di accusarlo, arrivando quindi alla condanna di 6 anni per ciascuno. Collaborando infatti si hanno due possibilità: 0 o 6 anni di reclusione. Non collaborando invece sarebbero 2 o 9. E' la mancanza di fiducia nell'altro che comporta una soluzione peggiorativa: 6+6=12 anni di reclusione complessiva, rispetto a 2+2=4. Così funziona il mondo purtroppo. La corsa al nucleare ne è un esempio: non fidandosi della nazione nemica, entrambe le superpotenze USA e URSS dopo la seconda guerra mondiale si armarono, perché se non lo avessero fatto avrebbero rischiato di essere sopraffatti. Avrebbero potuto utilizzare meglio i colossali investimenti nucleari per il benessere delle persone? Certamente, ma non lo hanno fatto per una ragione semplice: mancanza di fiducia nel comportamento altrui. #nagual #psicologia #psicologiaapplicata #coaching #teoriadeigiochi #dilemmadelprigioniero - by nagual.blog 4 mesi ago
Una psicologa lituana, Bluma Zeigarnik, quasi cento anni fa rimase sorpresa nell'osservare che le persone tendevano a ricordare molto di più le attvità rimaste in sospeso rispetto a quelle completate. Condusse quindi un esperimento, sottoponendo ad alcuni soggetti dei giochi enigmistici e dei problemi aritmetici. Mentre le persone erano impegnate per risolverli, la Zeigarnik interruppe volutamente lo svolgimento di alcuni dei compiti, facendo invece completare gli altri. Al termine dell'esperimento, chiese a tutti quali compiti ricordavano meglio, e, sistematicamente, i soggetti ricordavano meglio quelli in cui erano stati interrotti. La nostra mente quindi tende a mantenere alta attenzione nei compiti non completati, il che ha alcune interessanti implicazioni. Se abbiamo infatti iniziato una certa attività, la nostra mente ci spinge a completarla, in quanto quel compito resta sempre al centro dei nostri pensieri. Conseguentemente, il modo migliore per fare una cosa, superando la tipica tendenza a rimandare è iniziare a farla! L'aspetto negativo dell'effetto Zeigarnik è che molto spesso, essendo interrotti e costretti a sospendere determinate attività, tendiamo a far crescere l'ansia da "mancato completamento". E' quella sensazione di avere mille cose da fare, iniziate e non completate perché siamo stati subissati da interruzioni di ogni tipo. La soluzione a questo problema è una sola: disciplina. Quando facciamo qualcosa dobbiamo essere sempre concentrati e, quando è possibile, dobbiamo eliminare tutti i rischi di interruzione, le notifiche del cellulare ad esempio. E poi non resta che iniziare. Ti verrà una straordinaria voglia di finire! #nagual #effettipsicologici #crescitapersonale #meditazione #psicologia #psicologiaapplicata #effettozeigarnik - by nagual.blog 4 mesi ago
Un autorevole psicologo sociale americano, Roy Baumeister, in una sua opera del 2011 descrive esperimenti che provano come la qualità delle decisioni vada via via riducendosi man mano che queste vengono prese. Alcuni studi sembrano confermare la correlazione tra la qualità delle decisioni e la stanchezza mentale, parallelamente a una diminuzione dei livelli del glucosio nel sangue. Ti propongo quindi tre semplici indicazioni: Ridurre il numero delle decisioni da prendere Pianificare le decisioni più importanti all'inizio della giornata, quando l'energia mentale è a livello più alto Recuperare energia mentale quando troppe decisioni si sono accumulate Per ridurre il numero delle decisioni Steve Jobs, ad esempio, si è vestito nello stesso modo per tutta la vita. Ma altrettanto fa Mark Zuckerberg, fondatore di Facebook. Obama è un altro personaggio che ha sempre cercato di limitare il più possibile le decisioni di poco conto, come vestire e quali cibi scegliere. Per questo quindi veste in blu e grigio, a giorni alterni, e segue una dieta prescritta dove ogni giorno è programmato in anticipo: in pratica Obama evita la "fatica decisionale" con una routine dettagliata e automatica che gli evita di sprecare energie mentali per decidere. Il premio Nobel Kahneman, uno dei miei miti assoluti (a proposito, a giugno parteciperò a un suo workshop e ti racconterò tutto!!!), nel suo libro capolavoro "Pensieri lenti e veloci", mostra come l'uomo tenda ad essere generalmente troppo cauto nel prendere decisioni, e sicuramente la stanchezza contribuisce a diminuire la propensione al rischio, che richiede infatti molta energia mentale. Cosa faccio io per non cadere nell'affaticamento decisionale, oltre a non leggere mai i menu al ristorante, accodandomi regolarmente alle scelte degli altri commensali? Faccio delle pause molto frequenti nelle quali cammino. Anche in ufficio, spesso percorro tutti i corridoi, o salgo e scendo i 9 piani del - by nagual.blog 4 mesi ago
Credo che l'unico modo per inseguire i propri sogni e raggiungere la propria autorealizzazione sia quello di rinunciare alle gratificazioni immediate scegliendo quelle ritardate, cioè la capacità di rinunciare a un piacere istantaneo, aspettando il tempo necessario per ottenere qualcosa di più importante. Negli anni '60 lo psicologo Walter Mischel condusse il celebre esperimento delle caramelle Marshmallow: a bambini di età prescolare fu presentata una caramella, dicendogli che se circa 15 minuti dopo l'esaminatore, rientrato nella stanza, avesse trovato ancora la caramella intatta, gliene avrebbe data una seconda in premio. Una parte dei bambini non riuscì a resistere alla tentazione e mangiò subito la caramella. Altri bambini invece riuscirono ad attendere la seconda. Anni dopo furono riscontrati i successi conseguiti da adulti e fu verificato che i bambini che avevano avuto maggiore auto-controllo avevano avuto percorsi scolastici e professionali nettamente migliori dei bambini che non avevano saputo auto-controllarsi. Nella scorsa newsletter ti ho parlato di Motivazione e Disciplina e queste sono state le due componenti fondamentali della mia scelta di non "mangiare una caramella subito", ma di dedicare anni allo studio della Psicologia sino al conseguimento, qualche giorno fa, della laurea specialistica, moltissimi anni dopo la prima laurea in economia. "Se tornassi indietro farei psicologia", mi sono detto per anni, con una certa dose di recriminazione. Poi mi sono detto: "Perché tornare indietro? Perché non andare avanti?". E ho scelto di rimettermi in gioco con migliaia di ore di studio, affrontate con le migliori tecniche di memorizzazione e apprendimento, esercizi di dinamica mentale Sailfulness e quotidiane sessioni di meditazione. Molti, molti anni dopo quella scelta di "tornare studente" è arrivata quindi una bellissima gratificazione ritardata, che vale più di un milione di caramelle Marshmallow. #psicologia #nagual #crescitapersonale #metododistudio #gratificazioneritardata - by nagual.blog 5 mesi ago
Sono circondato da persone indaffaratissime. Letteralmente assediato. Non hanno tempo. Non riescono a completare tutte le attività lavorative negli orari "normali" (se esistono ancora orari normali in un mondo in cui le barriere temporali e spaziali sono state abbattute dalla tecnologia). Passano le serate a fare zapping tra la serie di netflix e il powerpoint da consegnare la mattina seguente. Mi mandano email nelle ore più incredibili. Che tanto io non leggo sino alla mattina successiva dalle 8,30 in poi perché io dalle 5,30 alle 8,30 sono totalmente impermeabile alle pratiche aziendali e dedico queste prime ore del mattino alla mia morning routine, essenzialmente meditazione, studio e crescita personale. Ma perché il non avere abbastanza tempo è diventato una costante, ad ogni latitudine, in ogni contesto sociale, in ogni azienda? Ce lo spiega questo signore della foto seguente, Cyril Northcode Parkinson, uno storico navale britannico, autore di un best seller degli anni '50, "La Legge di Parkinson", ancora incredibilmente attuale. Il postulato è molto semplice: più tempo a disposizione si avrà, più se ne sprecherà. Se iniziamo a studiare per un esame universitario che sosterremo tra tre mesi, impiegheremo tre mesi per prepararlo. Se ci viene assegnato un compito in azienda con molto tempo per essere completato, quel compito ci apparirà importante, e utilizzeremo tutto il tempo a disposizione con scarsissima efficienza. Nel momento in cui la scadenza si fa ravvicinata, allora sale la pressione e iniziamo a sprecare meno tempo, nel timore delle conseguenze negative del non completare il compito in azienda o del non superare l'esame universitario. Il buon vecchio Parkinson aveva visto giusto. Siamo noi che riempiamo il tempo e non il tempo che non c'è. Come fare allora per uscire da questa trappola del tempo che manca? E' solo questione di motivazione e disciplina. La vera
