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Nagual

Aiuto le persone ad avere successo

la mia mission è semplice.

Aiuto le persone a cambiare in modo positivo la propria vita.

Scopri come ottenere grandi risultati.

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Cosa significa Nagual?

Nagual Poppa

Nagual è un’antica parola mesoamericana che significa “Spirito Guida”.

Nagual è anche il nome della mia barca a vela ed è il progetto con cui sto aiutando centinaia di persone ad avere successo personale e professionale e a realizzare i propri sogni.

Ho infatti ideato un Metodo per la crescita personale che si basa sulla metafora della navigazione a vela, che è molto efficace e affascinante.

Se desideri compiere un percorso di crescita personale, con il mio metodo potrai sentirti più ricco, più realizzato professionalmente, più apprezzato dagli altri.

Il mio Metodo si chiama Sailfulness.

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  • by nagual.blog 3 giorni ago
    Chi mi conosce e mi segue sul blog e sui social sa quanto tempo ho dedicato allo studio della psicologia, alla pratica di mindfulness e alla crescita personale, dalle prime esperienze di dinamica mentale di inizio anni '90 passando per gli studi di counselling analitico-transazionale, sino alla certificazione di coaching e ai recenti studi universitari in psicologia magistrale. Da decenni sostengo che le competenze psicologiche dovrebbero essere materia di studio scolastico, a partire almeno dalle scuole medie. Troppo spesso infatti ci troviamo di fronte a persone che pur esperte, competenti, con avanzate abilità di calcolo, dotate di pensiero logico, ricche di nozioni sono tuttavia prive di intelligenza sociale ed emotiva, non in grado di gestire lo stress, poco creative, rigide, incapaci di lavorare in gruppo e in generale in forte difficoltà quando si tratta di trovare un proprio equilibrio tra vita personale, familiare, professionale e sociale. Finalmente una buona notizia! Un articolo su "Il Sole 24 Ore" in cui viene riportato l'OK della Camera dei Deputati a una proposta di legge che introduce una sperimentazione triennale di insegnamento delle "competenze non cognitive" nelle scuole di ogni ordine e grado. Cosa sono le "competenze non cognitive"? Sono abilità non legate direttamente al processamento delle informazioni (apprendimento, ragionamento, memorizzazione, calcolo), ma riferite ad ambiti emotivi, relazionali, psicosociali. In altre parole si insegnerà a prendere coscienza dei propri tratti di personalità, quali estroversione, coscienziosità, apertura mentale, motivazione. Si svilupperanno abilità di problem solving, di gestione dello stress, di lavoro in gruppo. Insomma si cercherà di fare in modo che i giovani possano acquisire comportamenti positivi e consapevoli, per essere in grado di far fronte efficacemente alle sfide della vita di tutti i giorni. Dopo il via libera della Camera adesso la proposta di legge passa al Senato. Considerando che alla Camera è passata
  • by nagual.blog 1 settimana ago
    Una delle caratteristiche che contraddistinguono i grandi intellettuali della storia è che hanno saputo descrivere con decenni di anticipo l'evoluzione dell'umanità, con una precisione sorprendente. Erich Fromm, grandissimo psicologo e filosofo tedesco, è uno di questi grandi intellettuali che, nell'osservare l'umanità del secondo dopoguerra, aveva chiaramente intuito la pessima direzione che stava prendendo il genere umano. E' vissuto in un epoca in cui non c'erano gli smartphone né i social network. Ciononostante, in un bellissimo passaggio scritto quasi settant'anni fa, descrive l'uomo come un automa, "il cui bla bla insensato ha sostituito la comunicazione"... Leggi la citazione di seguito e dimmi se non è... attualissima! "Oggi ci imbattiamo in un individuo che si comporta come un automa, che non conosce né comprende se stesso, e l'unica persona che conosce è la persona che presume di essere, il cui bla bla insensato ha sostituito la comunicazione, il cui sorriso stereotipato ha soppiantato una sana risata, e il cui senso di sorda disperazione ha preso il posto del dolore autentico. Su questo individuo si possono fare due considerazioni. Una è che egli soffre di difetti di spontaneità e d'individualità che possono sembrare incurabili. Nello stesso tempo si può dire di lui che egli non differisce essenzialmente dai milioni di altri suoi simili che camminano su questa terra." Che altro aggiungere? Posso solo ripetere quello che mi avete sentito dire un sacco di volte. Che tra qualche anno saremo pieni di data scientist e cyber expert... e quando ci renderemo conto che mancano drammaticamente i filosofi sarà forse troppo tardi per questa ottusa umanità.  #nagual   #psicologia   #erichfromm   #coaching   #coach 
  • by nagual.blog 2 settimane ago
    Come promesso, ecco la seconda parte del video registrato con Marco Pardini, lo scrittore di romanzi erboristici, naturopata e divulgatore televisivo. Abbiamo voluto applicare mettere le competenze di psicologia organizzativa da una parte con quelle di etno-botanica dall'altra e ne sono usciti alcuni video divertenti. Il primo che abbiamo pubblicato sul Canale Youtube di Marco e nella newsletter  #168  descrive il tipo psicologico del giovane rampante che vuole fare carriera in azienda a tutti i costi, ed è stato associato al tipo "Edera", pianta che si arrampica e succhia la linfa e toglie la luce all'albero al quale si aggrappa. In questa seconda clip troverai invece il tipo depresso, che non ha avuto il successo a cui aspirava, e adesso vuole "mollare tutto" e andare ad aprire una baracchina per vendere noci di cocco a Sando Domingo. E' il tipo Arctium Lappa, pianta conosciuta con il nome di Bardana. Puoi trovare il video a questo link: https://youtu.be/8ikBsw68FVM Buona visione!  #botanicaebusiness   #nagual   #psicologia   #coaching   #botanica   #marcopardini   #carriera   #crescitapersonale   #bardana 
  • by nagual.blog 3 settimane ago
    Come diceva il grande Lucio Dalla, "la televisione ha detto che il nuovo anno porterà una trasformazione, e tutti quanti stiamo già aspettando". Ma invece di aspettare passivamente, perché non diventare protagonisti del proprio cambiamento? Voglio allora farti i miei migliori auguri per il 2022 prendendo in prestito 7 Regole di uno degli autori americani che preferisco: Simon Sinek. 1. Infrangere le regole Le persone si dividono in due categorie: quelli che vedono quello che desiderano, e quelli che vedono quello che gli impedisce di avere quello che desiderano. 2. Essere pazienti Molti giovani, intelligenti e ambiziosi, sono troppo impazienti. Ma la vita è un lungo viaggio, da vivere, con calma, ogni giorno. 3. Assumersi la responsabilità Le persone possono prendersi tutto il merito che vogliono per aver fatto grandi cose, ma dovrebbero anche essere pronte ad assumersi la responsabilità per le cose sbagliate che hanno fatto. 4. Superare se stessi La vera soddisfazione non deriva dall'essere meglio dei nostri concorrenti, ma nell'essere meglio della versione precedente di noi stessi. 5. Essere l'ultimo a parlare Nelson Mandela un giorno disse per essere un grande leader si deve essere l'ultimo a parlare. Lasciare che siano gli altri a parlare per primi dà alle persone la sensazione di essere state ascoltate e di aver contribuito. 6. Essere autentici Comunicare ciò in cui si crede veramente attira persone che hanno le stesse convinzioni. Crea fiducia. 7. Trovare la propria passione Trovare la propria passione non dovrebbe essere difficile. Qualsiasi persona che ha qualcosa che gli piace fare, potrà fare qualcosa che può dare un senso alla propria vita o diventare un vero e proprio lavoro. La passione è il risultato della capacità di fare qualcosa che ci piace fare. Dopo queste sette perle di Simon Sinek, non mi resta che augurarti un meraviglioso
  • by nagual.blog 1 mese ago
    Qualche giorno fa ho registrato alcuni video insieme a Marco Pardini, lo scrittore di romanzi erboristici, naturopata, divulgatore televisivo che probabilmente già conosci. Ci siamo cimentati nell'associazione di una specifica pianta a ciascuno di quattro diversi tipi psicologici presenti in azienda. Ne è nata una conversazione divertente che abbiamo diviso in quattro puntate. Nella prima che ti propongo abbiamo associato il classico giovane rampante, ansioso di fare carriera, all'edera. Vai sul canale Youtube di Marco Pardini e cerca "Botanica & Business parte prima". Vedendo il video scoprirai come l'Hedera Helix delle Araliacee è la pianta simbolo per chi si vuole "arrampicare" a un manager per salire verso l'alto! A presto per il secondo video di PsicoBotanica applicata al Business!  #nagual   #psicologia   #coaching   #botanica   #marcopardini   #carriera   #edera 
  • by nagual.blog 1 mese ago
    Chi è il signore della foto in questo post? Il suo nome è Oliver Burkeman, autore del libro "La Legge del Contrario" (titolo originale "The Antidote: Happiness for People Who Can't Stand Positive Thinking"). Perché ti parlo di "felicità per persone che non sopportano il Pensiero Positivo"? Perché anch'io non ne posso più di para-guru e pseudo-coach che vaneggiano sui social di leggi di attrazione e positività a tutti i costi. Trovo assai interessante l'idea di Burkeman alla base del "Pensiero Negativo": l'eccessiva ricerca della felicità non fa altro che renderci depressi, e i continui tentativi di eliminare il negativo ci rendono insicuri e ansiosi. E allora che fare? "Apprezzare l'incertezza, l'insicurezza, persino il pessimismo", dice l'Autore. Una teoria, quella di Burkeman, che mi ha ricordato un libro che ho letto moltissimi anni fa, di Alan Watts, filosofo inglese, intitolato "La Saggezza del Dubbio", edito da Astrolabio, Ubaldini Editore. Dice Watts nella prefazione: "Mi ha sempre affascinato la legge dello sforzo alla rovescia. La chiamo a volte 'legge d'inversione'. Se cerchi di stare a galla, vai a fondo; se invece cerchi di immergerti, galleggi. Se trattieni il respiro, lo perdi — il che mi richiama subito alla mente un detto antico e molto trascurato: 'Chi vuol salvarsi l'anima la perde'." Ti lascio alle tue riflessioni più pessimistiche che... sono sicuro che ti renderanno felice!  #nagual   #pensieropositivo   #pensieronegativo   #psicologia   #psicologiaapplicata   #coach   #coaching   #burkeman   #leggedelcontrario 
  • by nagual.blog 1 mese ago
    Tra pochi giorni spegnerò il computer, consegnerò il mio badge e la carta di credito, restituirò l'auto aziendale e terminerò la mia esperienza manageriale. La multinazionale per la quale negli ultimi cinque anni ho svolto il ruolo di amministratore delegato della loro compagnia di assicurazioni italiana, specializzata nel cosiddetto "ramo danni", ha deciso di uscire dal nostro Paese e concentrarsi su altri mercati, vendendo le Compagnie controllate in Italia. Sono stati anni nei quali ho vissuto tra Milano e Viareggio, tra l'ufficio in giacca e cravatta e il mare a vela, tra una newsletter e un consiglio di amministrazione, tra approfondimenti di business e studi universitari in Psicologia. Avrei potuto continuare, inseguendo nuovi traguardi di carriera, nuovi ruoli, nuove ambizioni manageriali, ma ho scelto di fermarmi. Ho scelto di fermarmi... per dedicarmi al mio scopo centrale, il mio "perché", ciò che dà un senso alle mie giornate: aiutare le persone a cambiare in modo positivo la propria vita e crescere, in ambito personale, sociale e professionale. Lo farò come consulente e coach, promuovendo nuovi modelli organizzativi, nuovi stili di leadership, nuovi equilibri tra vita e lavoro. Tornerò presto su questi argomenti, ma adesso è il momento di tornare a casa. Fabrizio Caramagna, uno scrittore conosciuto come il "ricecatore di meraviglie", definisce la casa come "castello e isola, torre e caverna, miracolo e quotidianità, ordine e calore, voce delle cose che ci aspettano ogni giorno al nostro rientro. Casa è dove torni ogni volta che ti vuoi ritrovare.  #nagual   #psicologia   #casa   #coach   #coaching   #psicologiaapplicata 
  • by nagual.blog 2 mesi ago
    Ti è sicuramente capitato di presentarti a una persona che ti dice il suo nome, e un istante dopo entrambi ve lo siete dimenticato. Perché accade questo? Viviamo nell'epoca del mito del multitasking, e siamo bombardati in continuazione da stimoli che cercano di attirare la nostra attenzione. Siamo quindi convinti che si possano fare più cose contemporaneamente. E certamente lo facciamo in molte situazioni: facciamo jogging mentre ascoltiamo musica, conversiamo al telefono mentre guidiamo l'auto, guardiamo il telegiornale mentre pranziamo e così via. Ma questi esempi e molti altri parlano di attività simultanee che non richiedono le stesse risorse cognitive. Chiaramente chi sta facendo scuola guida deve essere estremamente attento e consapevole di ogni singola sua azione mentre guida l'auto, e non può rivolgere l'attenzione altrove; ma quando si è imparato, si può lasciar fare ad un vero e proprio "automatismo" appreso e spostare l'attenzione ad altro. Quando ci viene presentata una persona e ci scambiamo i nomi, siamo impegnati a pensare a cosa dire e come fare una buona impressione nel contesto in cui siamo. E per fare questo utilizziamo le stesse risorse cognitive che servirebbero per memorizzarne il nome. Come fare allora? Se il multitasking non funziona, come dimostrato da molti studi psicoologici, allora serve il "multishifting": cioè la capacità, che si può sviluppare con un buon allenamento, di spostare velocemente l'attenzione da uno stimolo ad un altro. E' una modalità chiamata anche "attenzione alternata". Sembra che sia utilissima anche per mantenere "giovane" il nostro cervello, riducendo il decadimento cognitivo che avviene con l'età... un ottimo consiglio per i diversamente giovani :-)  #coaching   #nagual   #psicologia   #psicologiaapplicata   #efficacemente   #coach   #attenzionealternata   #multishifting 
  • by nagual.blog 2 mesi ago
    Se ne vanno, semplicemente, dimettendosi, all'improvviso, senza avere un lavoro alternativo, senza che ci siano contrasti apparenti con il datore di lavoro. Si licenziano. Ma perché se ne vanno? Prima della pandemia da Covid, decine di migliaia di persone ogni mattina, nella stessa fascia oraria, affollavano mezzi pubblici e tangenziali per recarsi sul posto di lavoro. Persone che, primariamente, devono riuscire a raggiungere il posto di lavoro puntualmente o comunque in un momento all’interno della fascia oraria consentita per l’ingresso. Da quel momento, dopo il rito della “timbratura del cartellino”, parte il calcolo delle ore di lavoro “dovuto” sino alla timbratura in uscita, per poi nuovamente accalcarsi in autobus o metropolitane con capienza insufficiente oppure contribuire, più o meno consapevolmente, al grave inquinamento ambientale causato dai motori termici delle automobili ingolfate nel traffico urbano dell’ora di punta. Con il lockdown le persone hanno sperimentato in massa una nuova forma di lavoro, che in Italia chiamiamo "smart working", e che non è semplicemente lavorare da casa, ma è la possibilità, per molti, di decidere autonomamente i tempi di lavoro. E mentre molti datori di lavoro stanno urlando a gran voce e imponendo di "rientrare in azienda", enfatizzando i (comunque reali) benefici della compresenza fisica, una maggioranza importante di persone ha scoperto che si può “auto-gestire” il proprio tempo di lavoro, invece di essere obbligati ed accomodare la vita personale intorno a quella professionale anziché, come dovrebbe essere, il contrario. Persone alla continua ricerca di un equilibrio tra lavoro e vita, tra baby sitter da ingaggiare, pratiche personali da sbrigare e impegni di care-giving verso persone anziane... con hobby e passioni sempre rimandate, con sogni perennemente nel cassetto... che a un certo punto prendono coraggio e, semplicemente, se ne vanno. Faccio una scelta di campo: io sto con loro e non con
  • by nagual.blog 2 mesi ago
    Qualche giorno fa mi sono imbattuto in una trasmissione televisiva nella quale alcuni eminenti politici nostrani discutevano animatamente di prospettive future del nostro Bel Paese. Non ho potuto fare a meno di notare quanto "ciarlatanismo" ci fosse nelle varie affermazioni di tutti gli interlocutori, con forma e contenuto alquanto inconsistenti ma proclamate come verità-rivelazione. E mi è venuta in mente una antica presa di posizione sull'argomento da parte di Giovannino Guareschi, celebre giornalista e scrittore vissuto nel secolo scorso e autore, tra le altre opere, della celeberrima saga di Peppone e Don Camillo, con vent'anni di bellissimi romanzi e film tra il secondo dopoguerra e la sua morte avvenuta nel 1968. Guareschi, vissuto nell'epoca dei grandi statisti, De Gasperi, Einaudi, Togliatti, aveva intuito che la qualità della classe politica sarebbe stata destinata a peggiorare significativamente negli anni a venire, parallelamente all'abbandono dello studio della lingua latina. Così Guareschi, in un articolo pubblicato negli anni '60, immaginava l'inesorabile declino della lingua latina e della classe politica. "Il latino è una lingua precisa, essenziale. Verrà abbandonata non perché inadeguata alle nuove esigenze del progresso, ma perché gli uomini nuovi non saranno più adeguati ad essa. Quando inizierà l’era dei demagoghi, dei ciarlatani, una lingua come quella latina non potrà più servire e qualsiasi cafone potrà impunemente tenere un discorso pubblico e parlare in modo tale da non essere cacciato a calci giù dalla tribuna. E il segreto consisterà nel fatto che egli, sfruttando un frasario approssimativo, elusivo e di gradevole effetto 'sonoro' potrà parlare per un’ora senza dire niente. Cosa impossibile col latino." Che altro dire... come ci aveva visto lungo !!!  #latino   #lingualatina   #politici   #ciarlatani   #nagual   #psicologia   #psicologiaapplicata   #coaching 
  • by nagual.blog 2 mesi ago
    Qualche giorno fa avevo una riunione con un paio di colleghi in sede, a Milano, e stavo cercando una sala riunioni sufficientemente grande per mantenere la giusta distanza sociale. Poi mi sono detto: "Perché non facciamo la riunione camminando qui fuori dall'azienda? Oggi a Milano è una bellissima giornata quasi primaverile". Ho detto ai colleghi che uscivamo e avremmo discusso i temi oggetto della riunione passeggiando nel vicino Parco Nord. La conversazione è stata costruttiva, rilassata e creativa. Ho pensato di aver inventato un modo nuovo e molto più efficace di lavorare. In realtà ho poi scoperto che c'è già chi ci ha pensato molto prima di me. In particolare ho trovato alcune indicazioni di un imprenditore e investitore molto noto nel mondo delle startup e che io considero strepitoso: Naval Ravikant. Naval sostiene che con i "Walking Meeting": 1- Il cervello funziona meglio 2- Si fa esercizio e si gode della luce solare 3- Le riunioni sono più brevi e con meno convenevoli 4- Si hanno più dialoghi e meno monologhi 5- Non viene proiettata nessuna presentazione PowerPoint 6- Si termina facilmente la riunione tornando indietro. E se lo dice il vecchio Naval... puoi crederci!  #nagual   #psicologia   #psicologiaapplicata   #walkingmeeting   #coach   #coaching   #navalravikant 
  • by nagual.blog 3 mesi ago
    Ieri abbiamo spostato indietro le lancette dell'orologio...un rituale che va avanti in Italia dal 1966. L'ora legale nasce per motivi di risparmio energetico, per utilizzare al meglio le ore di luce e quindi risparmiare sui consumi. Negli anni più recenti, con varie ricerche sperimentali e analisi dei dati raccolti, ci si è però resi conto che questa pratica causa una serie di effetti collaterali da non trascurare. Vediamo quali sono. Le ricerche concordano che ci sono essenzialmente cinque tipi di impatto: Peggiora la qualità del sonno: questo è abbastanza ovvio, soprattutto quando "dormiamo un'ora in meno" in primavera, ma è dimostrato che si manifestano disturbi del sonno anche a fine ottobre, per l'impatto che il cambio orario ha sui ritmi circadiani Aumentano gli incidenti stradali. Si assiste a un vero e proprio picco di eventi nel giorno dell'introduzione, che poi si assesta e migliora grazie al fatto che aumenta la percentuale di guida in situazione di luce solare Aumentano le patologie cardiache: la spiegazione che viene data è che questo effetto è dovuto allo stress causato dal cambio dell'ora Sempre come conseguenza dello stress, aumenta il numero dei casi di suicidio Infine, e questo è l'aspetto che trovo più sorprendente, nel giorno dell'introduzione e nel giorno della cessazione dell'ora legale c'è un picco nel tempo perso a "cazzeggiare" su internet, dimostrato dalle statistiche di Google e dei Social Network: questo, a detta dei ricercatori, è dovuto al calo di attenzione conseguente allo stress di cambio ora, con le persone che perdono concentrazione sul lavoro e riempiono lo spazio appunto con il "cazzeggio". La soluzione sarebbe semplice. Togliere l'ora legale. Oppure, in alternativa, togliere dalla propria vita orologi, orari, appuntamenti e agende e vivere più in armonia con i propri ritmi e con la natura. Facile a dirsi, molto difficile a
  • by nagual.blog 3 mesi ago
    Non leggere leggere post! Ti chiedo espressamente di non farlo Niente da fare, stai continuando a leggere. Tra l'altro, per non invitare le persone a cliccare, ho volutamente messo uno sfondo nero, senza immagini, niente di colorato, niente di accattivante. Però tu sei qui. E stai leggendo. Si chiama "Psicologia Inversa". Wikipedia la definisce come "una strategia attraverso la quale si induce una persona a fare o dire qualcosa che in realtà non desidera fare, attraverso un processo psicologico-manipolativo." Di fronte a un divieto emerge infatti nell'individuo un desiderio irrefrenabile di agire in contrasto, chiamato "reattanza psicologica", che ovviamente può essere sfruttata da chi vuole manipolare la persona. Si può essere indotti ad agire all'inverso da una pubblicità, in una relazione amorosa, tra genitori e figli: i bambini, in particolare, sono facilmente manipolabili in questo senso. E' bene quindi conoscere questo bias psicologico e cercare di non esserne vittime, da un lato, o usarlo dall'altro lato a nostro vantaggio. Non è etico infatti (e non è neppure sano) basare una relazione professionale, d'amicizia o d'amore su trucchi psicologici per indurre la persona a comportamenti o decisioni nell'interesse non proprio ma altrui. Ecco, ci sono caduto anch'io. Ti sto dicendo di NON usare la psicologia inversa, e mi rendo conto che probabilmente sto creando in te il desiderio irrefrenabile di farlo... Ma quanto è incasinata la psiche umana...  #nagual   #psicologia   #coaching   #psicologiaapplicata   #psicologiainversa   #biaspsicologici 
  • by nagual.blog 3 mesi ago
    Accade molto spesso che una vittima di un episodio di violenza finisca per assumere un particolare stato di dipendenza psicologica e affettiva verso il proprio aggressore. Questo stato psicologico è stato definito Sindrome di Stoccolma. Perché si chiama così? Il nome ha origine da un caso di sequestro di persone avvenuto nel 1973. Un detenuto, di nome Jan-Erik Olsson, evaso dal carcere di Stoccolma, tentò una rapina in una banca e prese in ostaggio quattro persone, per otre cinque giorni e cinque notti. Quando furono liberati, fu constatato che non era stata posta in essere alcuna azione violenta da parte del sequestratore. Le persone sequestrate furono sottoposte ad interviste strutturate e colloqui psicologici di tipo clinico (uno dei primi casi al mondo), e con sorpresa fu rilevato che le vittime provavano gratitudine verso il carceriere, temendo al contrario la polizia. Il rapitore, fu detto da uno di loro, aveva ridato loro la vita, e la gratitudine e l'affetto arrivarono al punto di andare a visitare Olsson in carcere dopo qualche mese dall'arresto. Si potrebbe credere che questo senso di attaccamento nasca dalla semplice intenzione di "farsi amico" il rapitore per salvarsi la vita, ma gli studi hanno dimostrato che la dinamica sottostante è ben più complessa. La forzata convivenza forma infatti un "ingroup", in cui si crea un legame tra rapitore e ostaggi, che si contrappone all'"outgroup", le forze di polizia e l'opinione pubblica esterna. Insomma il classico "noi e gli altri", che è così forte da far superare anche l'avversione verso la violenza subita. E' un tipo di dipendenza psicologica molto affine alla relazione di tipo narcisistico, dove il narcisista psicologico include la sua vittima in una bolla inaccessibile dall'esterno. E quando si tenta di far ragionare la vittima del narcisista ci si rende conto che troppo spesso si
  • by nagual.blog 3 mesi ago
    La paura di perdere un'opportunità esercita un notevole potere sui consumatori. Il primo a descrivere questo effetto psicologico è stato Robert Cialdini, autore del celebre libro "Le Armi della Persiasione". Cialdini teorizza sei euristiche fondamentali per la comunicazione persuasiva. Una delle sei è proprio il cosiddetto "Effetto Scarsità" (le altre cinque le troverai in alcune prossime newsletter). Quando ci troviamo di fronte a una decisione di acquisto e l'offerta viene presentata come limitata nel tempo o nella quantità scatta un irresistibile desiderio di acquistare. Lo hanno capito benissimo le compagnie aeree e i tour operator (e per questo sono anche state spesso sanzionate da varie Autorità in giro per il mondo). E' ovvio che le "ultime 3 camere disponibili a questo prezzo" ci saranno anche domani, dopodomani e tra una settimana. Ma la nostra avversione alla scarsità è qualcosa di profondo, ancestrale, tramandato da nostri antichi progenitori per i quali l'ultimo sacco di riso o di grano, con l'inverno imminente, era fondamentale per la sopravvivenza. Oggi siamo invece nell'abbondanza. C'è troppo di tutto. Quindi esercitiamoci a ignorare l'invito pressante a "non lasciarsi sfuggire questa occasione unica". E, lo ripeto ancora, iniziamo a insegnare la psicologia cognitiva e comportamentale dalle scuole medie. Perché se avremo in futuro dei consumatori più consapevoli e meno manipolabili di come siamo noi adesso, avremo certamente un mondo migliore.  #consumismo   #psicologia   #psicologiaapplicata   #coaching   #persuasione   #nagual   #cialdini   #armidellapersuasione 
  • by nagual.blog 4 mesi ago
    La prossima volta sarà nel 2033. Sarà la sessantatreesima. E' cosi da mille anni. Il Santuario, o meglio il complesso di Santuari di Ise, viene regolarmente distrutto e ricostruito fedelmente ogni venti anni. Qual è il senso di tutto questo? Perché queste spese ingentissime per ricostruire qualcosa che è perennemente uguale a se stesso? Ci viene in aiuto un grande architetto, anzi uno dei più grandi di tutti i tempi, senatore a vita della Repubblica, Renzo Piano. In un'intervista di qualche tempo fa disse: "Quando ho compiuto sessant’anni, ormai molto tempo fa, con mia moglie feci un viaggio in Giappone, e visitai il tempio di Ise. Sa perchè importante il tempio di Ise? Viene distrutto e rifatto ogni vent’anni. In Oriente l’eternità non è costruire per sempre, ma di continuo. I giovani arrivano al tempio a vent’anni, vedono come si fa, a quaranta lo ricostruiscono, poi rimangono a spiegare ai ventenni. È una buona metafora della vita: prima impari, poi fai, quindi insegni. Sono i giovani che salveranno la terra. I giovani sono i messaggi che mandiamo a un mondo che non vedremo mai. Non sono loro a salire sulle nostre spalle, siamo noi a salire sulle loro, per intravedere le cose che non potremo vivere." Prima impari, poi fai, quindi insegni. Direi che dovremmo scriverlo su tutti i muri.  #nagual   #psicologia   #psicologiaapplicata   #coach   #coaching   #meditazione 
  • by nagual.blog 4 mesi ago
    Eh sì... sono stati proprio furbi Jeff Bezos e i marchettari di Amazon. Ci hanno fregato facendoci credere di non volerci fregare. Siamo caduti nel tranello. Era ben nota agli psicologi, sin dal lontano 1982, la tendenza che ciascuno di noi ha di non voler prendere decisioni che in futuro non possono essere riconsiderate. Questo bias psicologico fu chiamato "Regret Aversion", Avversione per il Rimpianto. Il vecchio Jeff, che è un volpone, ha deciso di offrire la facoltà incondizionata di restituire qualsiasi oggetto acquistato sul portale Amazon, anche se aperta la confezione, anche se già utilizzato, senza neppure pagare le spese postali per la spedizione al contrario. Come dire: "non preoccuparti se la decisione che prendi oggi la vorrai riconsiderare successivamente. Non dovrai mai rimpiangere di aver fatto questo acquisto". Risultato: lui ha conquistato il mondo e tutti noi, come dei polli, siamo diventati i suoi consumatori seriali, felici, contenti e ... senza rimpianti. Morale: chi conosce il funzionamento (ma soprattutto il malfunzionamento) della nostra mente si può approfittare di noi e farci credere che invece ci voglia favorire e tutelare. Io penso che la psicologia dovrebbe essere insegnata sin dalla scuola media. Ci sarebbero molte meno manipolazioni, e prenderemmo decisioni molto più consapevoli per noi e per la nostra vita.  #psicologia   #psicologiaapplicata   #biaspsicologici   #nagual   #coaching 
  • by nagual.blog 4 mesi ago
    "Si chiama nostalgia: scoprire che alcuni momento del passato che non avevi mai considerato felici lo erano". E' un pensiero che attraversa la mente di Tokyo, una delle protagoniste della serie "La Casa di Carta", mentre pensa alla sua amica Nairobi. Ma è solo nostalgia di un passato che non torna più, oppure tendiamo sistematicamente a sopravvalutare il passato rispetto al presente? Il fenomeno è stato studiato da vari psicologi cognitivi, e si è giunti alla conclusione che questa è una vera e propria distorsione logica, molto comune e diffusa, chiamata "ricordo roseo", o "ottimismo retrospettivo", o anche "retrospettiva rosea". In buona sostanza, con il passare del tempo, vengono enfatizzati gli aspetti positivi degli eventi passati, filtrati quelli negativi, e raccontate le esperienze trascorse come appartenenti a un'epoca mitica, irripetibile, i cosiddetti "bei tempi". Si ritiene che ciò sia dovuto alla necessità di sostenere l'autostima dell'individuo, a proteggerci dai ricordi dolorosi e a rendere più efficace la memorizzazione e la capacità di recupero delle informazioni del passato. Fin qui tutto bene. Ma dobbiamo anche renderci conto che avendo tutti noi, almeno in una certa misura, questo bias cognitivo, siamo sottoposti al rischio di manipolazione da parte di certe pratiche di neuromarketing, quello che possiamo chiamare il "Marketing della Nostalgia". Pensa a tutte quelle pubblicità in cui vengono proposte immagini del passato, alimenti che vengono preparati "come facevano i nostri nonni", immagini molto vintage associate a proposte commerciali e così via. Che fare? Si, certo, va bene crogiolarsi un po' nei ricordi dei bei tempi andati, ma vivere nel presente, assaporare ogni momento con partecipazione, intensità, consapevolezza, è senza dubbio la migliore ricetta per la vera felicità.  #nagual   #coaching   #psicologia   #psicologiaapplicata   #neuromarketing   #ricordoroseo   #retrospettivarosea   #nostalgia   #ottimismoretrospettivo 
  • by nagual.blog 4 mesi ago
    Quella che noi riteniamo essere la realtà oggettiva delle cose è in realtà una rappresentazione soggettiva e parziale del mondo, condizionata da una moltitudine di fattori personali e ambientali. E da quando la modalità principale di relazione tra le persone è diventata il social networking, questa distorsione si è fatta sempre più diffusa e accentuata. Dalla politica alla religione, dallo sport alla cultura e persino alla salute, con la radicalizzazione del confronto su green pass e vaccini anti-covid, le persone che aderiscono a un certo trend si aggregano e si compattano. E accusano chi la pensa in modo diverso di essere disinformato, in mala fede o in preda a pregiudizi. Gli psicologi sociali Lee Ross e Andrew Ward, negli anni '90, hanno definito questa distorsione cognitiva come Realismo Ingenuo e ne hanno descritto tre principi di base: Le persone credono di vedere il mondo in modo obiettivo e senza pregiudizi Le persone si aspettano che altri giungano alle stesse conclusioni, se esposti alle stesse informazioni e se le interpretano in modo razionale Le persone suppongono che altri, che non condividono le stesse opinioni, debbano essere ignoranti, irrazionali o animati da pregiudizi Senza entrare nel merito delle singole discussioni, vorrei darti qualche suggerimento per evitare di finire in questa trappola. Accogliamo la diversità di opinione sospendendo il pre-giudizio (cioè la tendenza a giudicare prima di aver ascoltato) Inganniamo gli algoritmi dei social network andando a includere nelle nostre ricerche (e mettendo dei like) persone e gruppi che la pensano in modo molto diverso da noi: in questo modo potremmo ricevere flussi informativi diversificati che ci fanno uscire dal perimetro chiuso di persone come noi in cui ci hanno cacciato i social Impariamo a conoscere i bias psicologici che distorcono il nostro pensiero. Ogni volta che cadiamo nel pre-giudizio, fermiamoci e osserviamoci
  • by nagual.blog 5 mesi ago
    ... Sembra un gioco di parole ma è la verità: "Le persone credono a quello che credono che la maggioranza delle persone creda." In psicologia questa distorsione cognitiva è chiamata "Effetto Carrozzone" (Bandwagon Effect), cioè la "tendenza a salire sul carro del vincitore". Seguire il comportamento del gregge è un fenomeno molto comune: in politica, in economia, nel marketing, nella religione... Perché questo avviene? Ci sono diverse spiegazioni. Alcuni ritengono che esista una sorta di "mente del gruppo", che attraverso complessi meccanismi di influenza propaga un comune sentire ai partecipanti del gruppo. Altri ritengono che sia un effetto "ingroup" verso "outgroup": il senso di appartenenza a un gruppo, spesso in contrasto con un altro gruppo, riduce il senso critico delle persone perché essere accettati "ingroup", specie in età adolescenziale, è fondamentale per lo sviluppo psico-sociale dell'individuo. Ma quale che sia la causa di questo fenomeno di assimilazione al pensiero comune gli esempi di questa distorsione sono molto evidenti. Si pensi ad esempio alle bolle speculative o ai crolli dei mercati azionari, dove il comportamento della folla è irrazionalmente omogeneo. Si pensi alle mode, al marketing, alle etichette sui prodotti del tipo "il più venduto", "il più popolare", o quello con le migliori recensioni. Ma si pensi anche a certe affiliazioni a sette religiose, o al diffondersi di fake news, o a certe strampalate teorie di complotti: le persone a un certo punto credono che, siccome molte persone credono a una certa cosa, questa sia da considerarsi dogmaticamente vera, senza poterla né volerla mettere in discussione. Difficile difendersi da questa distorsione psicologica. Dobbiamo, ogni giorno, coltivare lo spirito critico, ragionare per paradossi, riconquistarsi, poco alla volta, la propria libertà di giudizio e di pensiero. Impresa titanica.  #effettocarrozzone   #psicologia   #psicologiaapplicata   #coaching   #crescitapersonale   #nagual   #effettipsicologici   #distorsionicognitive 

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"Devo dirti che il Corso funziona alla grande, lo sto facendo e diffondendo con entusiasmo!"
GIOVANNA B.

"La mia Barca Mentale è bellissima, si chiama Acquamarina, e i miei due assistenti mi aiutano a capire molte cose di me stesso. Grazie!"
MATTEO V.

"Ho provato molte volte a meditare ma mi sono sempre arreso agli attacchi di ansia e immagini disturbanti. Con il tuo metodo sto tornando ad avere fiducia, un giorno, di riuscite a meditare anche senza la voce-guida."
FRANCESCA R.

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